销售开发团队可以通过以下方式增加收入： 对潜在客户进行更一致和更高质量的跟进 = 更好地将潜在客户转化为机会。营销人员的生死取决于 已有手机号码大全列表 他们的潜在客户是否会变成机会。因此，当您有合格的潜在客户时，您不希望销售代表打一次电话并留下语音邮件。您希望有人一生中唯一的工作就是接触您的潜在客户，克服反对 已有手机号码大全列表 意见，确保他们合适，并让他们与销售团队建立联系。克雷格·罗森伯格（Craig Rosenberg）用他在 Focus 的两个客户的故事来说明这一点：两者都获得相同的潜在客户，
但一个将潜在客户直接传递给销售，而另一个拥有优化的潜在客户资格组。你能猜出哪个只转化了 5% 的潜在客户，哪个转化了 40%？ （答案：拥有销售 已有手机号码大全列表 开发团队的客户转化的潜在客户数量是其八倍。） 更快的潜在客户响应时间 = 更好的转化率。当潜在客户在您的网站上提交查询时，响应越快越好。根据领导响应管理研究，这里的神奇数字是五分钟。 5 分钟的潜在客户响应意味着您获得潜在客户资格的可能性是 10 分钟响应的 4 倍，转换的可 已有手机号码大全列表 能性是 30 分钟等待后的惊人的 21 倍。 SDR 可以专注于这种快速的响应时间，而在入站线索上跳跃永远不会成为执行配额的代表的首要任务。
更好的经济学 您希望您的昂贵销售人员与合格的客户结束业务，而不是教育原始潜在客户，与不想与他们交谈的人交谈，或者更糟糕 已有手机号码大全列表 的是，与轮胎踢球者和其他不合格的潜在客户交谈。让低成本 SDR 与潜在客户交谈并将正确的 SDR 传递给销售人员更有意义。当销售代表可以专注于与合格的决策者结束业务时，经济收益是惊人的。根据一些行业经验法则：销售时间增加 5% 可以带来 20% 的收入增加，管道价值增加 1% 可以带来 25% 的 已有手机号码大全列表 收入增加，长度减少 15%销售周期可以带来 30% 的收入增长。 人性化的触摸增强了铅培育。无论潜在客户是否已做好销售准备，SDR 都可以